1. Investigación de mercado: la realización de una investigación de mercado integral permite a las empresas identificar socios potenciales que se alineen con sus objetivos y manifiesto objetivo.
Juntos, pueden ofrecer una alternativa integral que aborde las evacuación de los clientes en cuanto a Disección de datos avanzados con una potente infraestructura informática.
6. cumplimiento normativo y estándares: navegar por la compleja red de regulaciones de la industria se vuelve más manejable cuando los socios trabajan juntos para certificar el cumplimiento y establecer estándares de la industria.
Por ejemplo, una empresa de software que se asocia con un fabricante de hardware puede tener el objetivo de aumentar la participación de mercado agrupando sus productos. Al Constreñir claramente estos objetivos, todas las partes pueden trabajar alrededor de una visión compartida y mantenerse enfocados en los resultados deseados.
Al Precisar objetivos comunes, ambas partes pueden trabajar para ganar un resultado mutuamente benéfico y certificar que los esfuerzos se centren en lograr esos objetivos.
Por ejemplo, una agencia de marketing que se asocia con una plataforma de gobierno de redes sociales puede mostrar cómo su colaboración dio como resultado una anciano visibilidad de la marca, mayores tasas de Billete y un mejor retorno de la inversión para los clientes.
Juntos, ofrecen una opción integral que ningún de los dos podría obtener por sí solo, agregando un valor tremendo para los clientes que necesitan soluciones de cautiverio de suministro eficientes y confiables.
2. Explotar las bases de clientes compartidas: individuo de los principales beneficios de las asociaciones de ventas B2B es obtener acceso a la base de clientes de cada singular. Esto permite oportunidades de ventas cruzadas y adicionales, lo que permite a ambos socios ampliar su luces sin tener que trastornar mucho en la adquisición de nuevos clientes.
Alinear los esfuerzos de ventas para lograr el mayor impacto - Asociacion de ventas B2B como formar asociaciones de ventas B2B estrategicas y ampliar su inteligencia
3. crecimiento de las ventas y los ingresos: el seguimiento del crecimiento de las ventas y los ingresos es una forma tangible de evaluar el desempeño de la asociación.
2. Peligro y costo compartido: considere la alianza entre gigantes farmacéuticos que trabajan en un nuevo medicamento. Los costos y riesgos astronómicos de la I+D son compartidos, lo que les permite aplicar tratamientos innovadores.
1. establezca objetivos claros: el primer paso para desarrollar una estrategia de ventas colaborativa es establecer objetivos claros que se alineen con las metas comerciales generales. Esto implica definir qué pretende conseguir cada socio a través de la asociación y cómo estos objetivos contribuyen al éxito colectivo.
4. Flexibilidad y adaptabilidad: si admisiblemente es crucial establecer objetivos claros, es igualmente importante dejar espacio para la flexibilidad y la adaptabilidad. read more Los panoramas empresariales son dinámicos y pueden ocurrir cambios inesperados durante el transcurso de una asociación.
Con un flujo de becario de registro de autoservicio, puede crear una experiencia de registro para los invitados que quieran tener entrada a sus aplicaciones.